带领家族企业从工厂走向时尚的母亲

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带领家族企业从工厂走向时尚的母亲

来源： | 作者：himalaya | 发布时间：2020-05-08 | 1332 次浏览 | 分享到:

Allison Gettings穿着Vasque Breeze LT GTX超轻徒步鞋，身后就是她从小长大的Red Wing小镇

Allison Gettings年少时并没有像她的父亲、祖父和曾祖父那样感觉进入家乡这个拥有百年历史的Red Wing鞋业公司有多么大的吸引力。2005年，她在圣奥拉夫学习心理学毕业后前往明尼阿波利斯的非营利性少儿服务组织工作，后来她回到Red Wing，加入了这家为工人、猎人生产坚固耐用的靴子而闻名的家族企业，担任产品经理和陈列助理。但她还没有找到感觉，五年后离开了Red Wing。26岁时，她在旧金山创立了自己的女鞋品牌Alli Marie，目标是生产优雅时尚，舒适精良，价格适中的女鞋。
Gettings说，那是一段令人沮丧，筋疲力尽的经历，但也是一个自我探索的时期。她开始怀疑为什么她的家乡企业竟然没有为美国女性制作鞋子。当她回家后问到这个问题时，答案令她感到惊讶——Red Wing其实一直希望在其经典的Heritage系列中增加女士产品线，但是没有足够的渠道推出它。32岁的Gettings看到了机会，她可以继续发展自己在女鞋方面的想法和能力，只需回家就可以实现。2016年秋季，Heritage系列女鞋发布。

时尚杂志和博客作者称赞Red Wing的Heritage女靴时尚、性感，但又像坚固的Red Wing男靴系列那样实用、舒适。从Lady Gaga到Oprah Winfrey这样的名人都穿着300多美元的标志性的Heritage女靴。
在成功地将男鞋经典产品拓展到女鞋后，Gettings迎来了新挑战——Red Wing公司任命她为Vasque副总裁兼总经理，Vasque是Red Wing旗下拥有55年历史的分支公司，专为旅行者、背包客、越野跑者和其他户外运动爱好者提供专业户外鞋靴。

在StarTribune明星论坛报对Allison Gettings的采访中，她谈到了自己的职业生涯和在户外市场上的考虑：

您有几双鞋？
大约50双，80％是Red Wing和Vasque的，还有几双Alli Marie已停产的鞋。我也有几双高跟鞋，不过好多年没穿了。夏天时有一两双凉鞋。

您负责户外品牌Vasque，作为女性和母亲，您喜欢户外远足还是城市生活？
我父亲是个户外多面手，我小时候他会带着我去攀冰，进行为期一周的独木舟旅行，还有很多户外露营和背包徒步。每次家庭度假我们都在某个地方远足。我还记得自己穿的第一双Vasque鞋，那时父亲带我去他经商的地方——瑞士达沃斯和蓬特雷西纳附近——乘缆车上山，然后徒步走下来。
我也喜欢去城市，美食，购物，参观博物馆。不过我和我丈夫曾反复讨论，自己应该不属于城市居民，我们住在一个风景优美的小镇上，厨房桌子上有个双筒望远镜，我常常拿起它远望落在我家后院的各种鸟。

Allison Gettings与女儿

你和孩子最喜欢去的户外地点是？
我女儿4岁了，不能再坐婴儿车或者骑在父母肩膀上，但还不适合去没有固定步道的地方。她喜欢骑自行车。

为什么从Heritage转到Vasque？
通过Heritage业务，我们取得了不错的成绩，也让我有机会去接受新的挑战。当年担任Heritage产品总监时，我并没有正式的鞋类商人的经验，努力尽我所能将它发展起来，现在是时候把它传递给别人，让它走得更远。

到目前为止，您从Vasque团队学到了什么？
加入Vasque时我做的第一件事就是与团队中的每位员工坐下来谈心，我问了他们五个问题：Vasque发展最重要的事情是什么？你希望我做什么？你担心我会怎么做？你担心我可能不去做什么？你如何与消费者保持联系？
这是一种了解人们的希望、梦想和恐惧的关键方法，借此决定我将这个品牌带到何处以及如何成为他们的领导者。它创造了一个安全的空间和机会，可以与每个人接触，了解他们的定位及意愿，我可以有效地介入以帮助他们去做正确的事情。

您在Alli Marie的经历对Vasque有何帮助？
在Vasque你要处理很多在任何一家创业公司都接触不到的事情，我们有能力和专业知识来制造真正高质量的专业户外鞋，再加上在Alli Marie的创业经历，我无需花费大量时间和精力去调整自己。

您想做些什么使得Vasque品牌变得更好？
我们正在以一种全新的方式来研究品牌，就像这家55年历史的公司开创之时。我们是谁？我们在市场上代表什么？消费者有什么价值观？我们的战略品牌定位是什么样的？我们要如何拓展业务？在行业内真正运用了哪些基础，独特的资源是什么？市场竞争中Vasque不可缺少的价值是什么？Peter Thiel（注：PayPal联合创始人）说过：“竞争是为了失败者。”我们必须在市场中找到自己的空间。在户外市场中我们占有份额不大却正在增长的空间有哪些？最后，消费者去往哪里？他们如何与户外互动？一些数据表明，专业户外正在萎缩，但是去国家公园的人参与度很高，比以往任何时候都高。所以，现在人们与户外互动的方式正在发生变化，我们想找出最有效的应对方法，以一种超越户外行业领域的方式去把握市场。

如何看待品牌在您领导下的变化？
我们还处于起步阶段。我前三个月不做其他事情，只是向人们询问各种业务问题。一旦我确认了他们对业务需求的了解，对业务重要性的了解，我就会提出更多的问题，开始对市场竞争进行真正深入的探索。我一直尝试保持开放的心态，因为我想确保自己对户外的理解或职业经历不会影响我们提出的策略，否则可能导致误导。这是我自身的心理训练。一切都会改变，不断发展就有希望。

2019年，Vasque Breeze LT GTX超轻徒步鞋荣获Outside年度装备大奖，Gettings在颁奖现场

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