像很多优秀的服装公司一样，KAVU的生命起始于白令海的一艘渔船之上。

故事是这样的：80年代末，作为一名商业捕鱼船员，Barry Barr厌倦了在波涛汹涌的水面上棒球帽被吹掉的沮丧，开始为他的帽子寻找解决方案。

经过一段时间的试错，他找到了办法— 一顶普通的帆布帽，可以通过一条巧妙的尼龙织带将其牢牢固定在适当的位置—Strapcap扁带帽就此诞生。

1993年，Barry将他的帽子创意变成了一个成熟的品牌—KAVU—更多特立独行的服装迅即随之而出。

30年后，Barry仍然是KAVU这艘大船的船长，以独特的方式制造日常使用的户外装备，独具一格，无可复制。

我打电话采访Barry，想了解一下KAVU品牌的早期情况以及这一切背后包罗万象的哲学。

你在西雅图，对吧？那里的情况如何？

很冷，还下着雨—但至少山里下了很多雪。

西雅图连绵的雨季是不是像传说中那样糟糕？

我们以雨闻名，但实际上波士顿的雨更多。在这儿更多的是那种低沉、灰暗的天气—从11月到次年2月，全是让人压抑的天气。这无疑意味着，阳光普照时，人们会最大限度地利用晴朗天气来享受户外活动。这里的夏天令人惊喜，不热，非常美丽，而且在离城市只有30分钟路程的地方，就有很多活动可以玩儿。

在那里长大是什么感觉？

那真是太棒了。我生活在一个小城镇，高中时一个年级有50个孩子，所有人都互相认识。每个人都有机会参加运动，因为各个球队需要人，所以你不必特别厉害就可以加入一支队伍。大家都有着对户外活动的欣赏与喜爱。我父亲选择搬到那里而不是城市，就是为了拥有更多的生活体验。

所以，那些 "户外活动 "在这儿只能算是普普通通的日常？

我们认为这是理所当然的，在那里我们可以一周内就能体验到其他人半年甚至一年才能体验到的户外活动。我们每天投身于此，户外是我们生活的一部分。每天早上睁开眼，可以做的事数也数不完。我们住在这个叫罗什港的度假小镇上，都是私人土地。警察不能到那儿去，所以你可以在12岁的时候开着车，没有驾照，在几千英亩的辽阔场地行驶。这真是太有趣了。我们到处乱跑，玩得很开心。

我们去徒步，去沙滩，或乘船去另一个岛。去钓鱼......去抓鳕鱼......去追捕鲸鱼。

你在很小的时候就成为了一个商业渔民。这是户外活动的自然发展过程吗？

是的，我父亲搬到那里，他遇到了那些来自圣胡安的人，他们说着，"没有什么能影响我未来11个月的收入。" 我父亲是一个销售代表，他不知道他的报酬会是多少，因为都来自佣金。所以他来到布里斯托尔湾从事商业捕鱼，那是在白令海，捕捉鲑鱼，我11岁时开始跟着去那儿。

那是在夏天，所以我回来上八年级的时候腰缠万贯。这真是太棒了。然后我开始认真对待，在我17岁的时候买了一张划船执照。高中的最后一年和大学期间，我一直在从事商业捕鱼。甚至在创立KAVU之后的五六年里，我仍然去那边挣钱，用于购买更多的布料。

在这种船上当渔民的实际情况是什么样的？

嗯，它教会我最重要的一点是，你必须为所有事情做好计划。如果你在一艘离岸60英里的船上，船不能启动了，你该怎么办？你必须要有预案，你要做最坏的打算。

这对制作第一顶帽子真的很有帮助—如果我从一个地方拿不到带扣，我需要有其他选择。

所以，这就是很有实际意义的东西—反应迅速，随机应变。

是的，当你是一位船长时，你需要承担很多责任—不仅要领导队伍，还要保证你自己或你的船员不受伤。你必须做出一些决定。这也是我在这里的工作之一—我不会雇佣任何我不会在我的船上雇佣的人。如果我们要把船靠岸，我希望不需要我来告诉他们把绳子准备好，把护舷放下，我希望他们能比我想得更周到、考虑更多。

还有就是艰苦的工作。在捕鱼过程中，你可能好几天连轴转，但赚不到钱......也可能会赚很多。这就是一种心态—即使没有工具，也要把该修的修好......因陋就简，灵活应对。

有很多这样的事情吗？我想了解一下，在这一行中会遇到的一些具体情况。

是的，比如说，我们拖着一张900英尺长的网，而当地的潮汐会带来27英尺的落差。现在位于30英尺深的水中，6个小时之内这里会只剩下3英尺。你不希望被搁浅。我们会在一些大河口捕捞，大约50英里那么宽。你可能会得到很多鱼，但如果你在那里呆得过久，就会遇到麻烦。这也是贪婪惹的祸—人们陷入困境，然后他们就沉没了。

那么，Strapcap扁带帽是如何从这里诞生的呢？

当你在一艘渔船上时，戴着普通棒球帽会很容易被吹飞。当你在桥楼上驾驶，想要转个头看看船员们都在干啥时，可能你的帽子就会飞掉。或者你试图去抓住它，但你的双手却沾满了血淋淋的鱼肠—臭气熏天。

就在这个时候，Teva凉鞋推出了提花织带款型。于是我找到了一些这种织带，把它们固定在帽子上。我给自己买了一台缝纫机，反复尝试，直到做出可以真正戴出去的帽子，然后我把这个变成了一项业务。

KAVU诞生的主要原因，是一顶不会被风吹落的帽子.....Strapcap扁带帽。我没有意识到它会成为一个公司。

从你尝试设计一顶帽子到拥有 "一个品牌"，是什么时候？

1993年，我创立了KAVU公司的一年，我开始去登山步道起点和任何户外活动的地方，只是销售帽子、表带和腰带—基本上我可以用提花织带制作的任何东西。

然后我在94年得到了一些批发客户，然后95年是一个里程碑，当时我们进入了REI，他们订购了成千上万顶帽子。然后他们说，"这款帽子太强了，我们需要你的更多产品。"

最开始我的目标只是做一个配件公司—小而精干，步子快；但是，后来我用帽子的布料，做出了Chilliwack短裤。97年之后，我们开始扩大产品范畴，力图紧跟需求，学习缝纫，筹资购买面料等等。这一切都是边干边学。

最开始创建公司的时候，你关注哪些其他品牌？

我们的服装，是基于白令海穿戴的混合产品—像Carhartt这样的粗布衣服，以及像Grundens这样的商业装备—外面不能有拉链或按扣，因为会被渔网勾住。然后是Teva，我觉得他们的织带设计非常酷。我想成为帽子界的Teva。

你的朋友和家人对你这样做有什么看法？当你说你想做帽子时，他们是否有任何怀疑的态度？

是的。甚至我父亲都说，"你知道你要卖多少帽子才能赚到钱吗？" 但在整个过程中，除了制作像帽子和短裤这样的产品外，更重要的是使KAVU成为一种生活哲学。

我父亲决定不在企业界工作，不为施乐公司或其他公司工作，而是要践行 "CAVU "哲学。我们经常使用这个词。我父亲是一名飞行员，他说："今天是CAVU日，我们可以飞到爱达荷州的山区。" 这句话在我的记忆中根深蒂固，所以，在产品诞生之前，我已经知道了公司的名字。这是一个首字母缩写—视界良好无限—完美的一天。

我们向大家宣传和兜售这一理念—这是一种人们可以从中获益的生活理念。KAVU，一个四个字母的单词，许多品牌都是这样的—Fila、Izod、Nike......我不知道以四个字母作为品牌名的为什么这么多，但很多最好的品牌就是这样。

所以KAVU有这样的特点，而且它背后蕴含深意，当我跟别人讲述这个公司的时候，这一切都很有意义。这不是什么超级创新的强行推销。这只是我们所做的—走出去，开足马力。

听起来你父亲是这一切的关键人物。

是的，他总是跟常人背道而驰。他想找乐子，他就是为了找乐子而活。他选择了以最充实的方式生活，而不是被困在为人打工的地方。

这是一种相当罕见的生活态度。让我们把话题回到帽子上吧—那时都是谁在购买它们？你作为一个商业渔民，佩戴和设计了它们，然后卖给谁？

起初，我制作了这些帽子，并把它们带到阿拉斯加，试图把它们卖给那里的商业捕蟹者—就像 "致命捕捞"里的那些人。我当时想着，"伙计，你在船上，刮着60海里的风，但这顶帽子不会从你的头上掉下来。"

但我希望的是尝试并找出我将在哪里销售它们—进军户外商店。我对这个行业一无所知，但我喜欢户外活动。我父亲曾做过销售代表，我从小就帮助他，所以我知道如何处理产品单子。

如果产品没能在户外店卖出去，我今天就不会坐在这儿了。我常常在想，是什么让KAVU与众不同；凝视KAVU的产品，你可以期待它有些特别之处—除了是一件衬衫一条裤子一顶帽子之外。有所不同。显然，我们的核心产品，无论是Throwshirt还是Chilliwacks，它们都是有自己的灵魂和要诠释的意义的。

我知道你的意思—这就是某些经典物品所具有的独特风味。你是如何做到这一点的呢？你如何使一个简单的无生命的物体拥有了个性？

这就是挑战，也是秘诀。我们的设计总监Leah在圣胡安岛长大，和我有类似的背景，我们会看着一些东西，然后说，"不，那不是KAVU。"我们需要与众不同。我们有一个箴言，"这个产品是否有趣、自由和毫无束缚？" 这就是我们的设计结构—如果它不符合这些标准，我们就把它抛开。如果它不特别，我们就不生产它。

很多品牌只是在跟着别人学样......我们需要一件运动衫，我们需要一件纽扣衫......

但这对事情没有任何好处，一个品牌必须拥有一些独特的东西。我们会提供一些非常古怪的东西，让人们觉得 "异想天开" ，羊毛工作服......用蓝色油布做的披风......都是别人不会去做的东西，除了我们，因为我们不在乎大众眼光—我们想做出与众不同的东西。

是否有时你会觉得，"这是不是太过了？"

我们已经经历过一些失败，这是肯定的。

举几个例子？

哦，天哪，我们有很多例子。有一种面料就像粘合的羊毛，几乎可以是雨衣的材料，而且有弹性，我觉得它非常酷。我们称它为 "龟甲技术"—像龟甲一样耐用。但人们不喜欢它—它失败了—它出现得太早了。我们做的很多东西，对市场来说都太超前了。

我们知道，如果产品能进入商店，就会卖得很好，而且很成功，因为它独具特色。但当我们在商店展示产品时，总会有一场观念上的挑战。这些由公司经营的大商店，他们只想稳妥—他们不想承担风险。他们从所有品牌中挑选最安全的东西，然后这些就是出现在市场上的东西。不过，专业人士会接受这些独特的产品并进行测试。

你是否认为那些大商店低估了公众的品味或者说，降低了对有趣事物的渴望？

我想是的。很多买手不是店主，他们不想冒风险，但顾客在寻找新东西。你不能只是每年都推出同样颜色的短裤。你必须提供一些不同的东西，从大众中脱颖而出。我们并不那么渴求发展和做大。如果我们做对每一件事，就会奏效。但我们更多是顺其自然，并不急功近利。

这个观念十分与众不同。似乎每个企业......或者现在的任何事情......都在渴望不断增长。

完全是这样。我相信，如果你做对了一切，想要的都会到来。在公司里，我们希望有100%的服务，100%的准时交货和100%的质量，如果我们能做到这些，好的结果就会实现。这贯穿于每个部门。设计人员必须对在工厂工作的人说“请”和“谢谢”。完善每件小事、每个细节，做好自己，最终都能得到回报。

经典的说法是......这是一场马拉松，不是短跑。

这是一个如此情绪化的行业，你会遭遇波折起伏。会有淡季，或全球经济衰退。我们的规模增加了一倍或两倍，但我们的员工还是那些。你不需要过多的员工来做这个工作。我会对我的员工说，如果你工作过度，我们可以解决这个问题。人们可以按照自己的方式工作—他们在这里可以充分享受他们的生活。

我希望人们去旅行，去他们从来没有去过的地方，因为这确实让大家状态更好。享受两周的假期，对大脑十分有益—快乐的人能创造出快乐的地方。

绝对的。看起来你已经把这些东西都弄得很清楚了。从前你身为渔民的时候，能预料到自己将来会做这些吗？毕竟你读的不是商业学校。

我始终知道自己不会为某家公司打工。即使在大学里，每个人都在问，"你毕业之后要做什么，Barry？" 他们会去希尔顿酒店或微软公司面试，而我说，"我已经有了这个捕鱼的营生，但我会考虑做点儿别的。"

这并不令人担忧，我知道自己要做的事情。我没有什么商业计划—试图搞这个反倒让我陷入困境，我不知道，或许没有计划更好......

你对这一切都很淡定。

一个老朋友告诉我说，当事情出岔子时，你必须像你85岁的爷爷那样坦然接受—来个深呼吸，沉下心来思考。但是，是的，我没有压力—如果你有合适的帮手，事情就会变得很顺利。我们在这方面很幸运。

另外，我看到很多朋友信誓旦旦地说，"我着手新事业了，一个水瓶公司，第一年我们要做10万个，第二年我们要做100万个...... "但这永远不会实现。制造东西真的很容易，但要把它卖出去，并让它获得成功才是技术。两年后，他们就会被淘汰。

那么，是什么让你能坚持做KAVU？你一定有过迟疑犹豫的时候。

肯定有过困难时期。很重要的能让我坚持下去的一点，是我有捕鱼赚的钱，所以我不需要给自己发工资。任何其他企业主都需要拿钱开销，于是当艰难时期到来时，就没有余钱了，但我的理念是把一切都投入进去，总有一天会有收获。

你必须为极端天气......或应对疫情做规划。你必须有办法抵御风暴。钱是很有用的，然而，想要比下一个琼斯更好，这种念头并不能让我兴奋。我更想要生活的品质，出去找乐子更重要。

这就很好地引出了我的下一个问题......你在KAVU之外都做些什么？你很喜欢滑翔伞运动，是吗？

很久以前，当我17岁的时候，我就喜欢上了滑翔伞。我曾经带着我的魔法背包去任何地方—新西兰、阿拉斯加或西班牙—无论我去哪里，都会带着我的滑翔伞。我在开车的时候会想，"哦，那是一座好山，我要徒步上去，然后飞下来。"

在我长大的地方，我经常看到人们在滑翔伞上飞来飞去，但我从未见过他们起飞—需要什么技巧？

我父亲在70年代就玩上了悬挂式滑翔机，那是第一批Delta Wings出现的时候，所以我也想以某种方式飞行。我去圣地亚哥上了一节课，那里的人说："你想玩的不是悬挂式滑翔，你想玩的是叫做滑翔伞的新东西。这是一个充气式的翅膀，可以收叠放在背包里。" 然后，有一天，我在爱达荷州徒步旅行，当我走到车旁时，看到一个家伙—他降落下来，落在他的车旁边。我想着，"这到底是什么？" 然后我就去学习了课程。

基本上来说，你需要一个山头，而且风必须朝山上吹来。滑翔伞看起来像一个降落伞，但它不是，其前缘是开放的，后部是密封的，所以当你跑下山时，你会滑行起来。你可以整天翱翔，感觉就像一只鸟。这真是太神奇了—你可以旋转，可以下降，可以飞很远，这真的是一项很有趣的运动。你应该试试。

听起来确实很不错。不过，着陆的情况如何，是否平稳？

很平稳，就像从椅子上跳下来一样。当你到达底部时，拉动刹车，它会停下来。这并不难操作。

想飞是一个相当普遍的想法。你认为这个念头是从哪里来的？

每个人在小时候都有飞翔的梦想—从高空看世界，没有马达，只有风吹在你的脸上，这太酷了。时间变得缓慢，你环顾四周，你悬挂在空中，“天哪，这到底是怎么回事？”太神奇了。

这又回到了KAVU的箴言—享受世界。

让我们从不同的视角来看世界。当你到达山顶时，你会想，"哇，看那风景"。或者你在水下浮潜，看的是一个完全不同的世界。短暂的旅行，任意遨游—只要充分享受这一刻就好。

采访：Sam Waller @Outsiders

翻译：Grace

校对：张清